? 全渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)趨勢(shì)
傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，由于沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體，消費(fèi)者由于信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致無(wú)從進(jìn)行不同產(chǎn)品的比較，只能被動(dòng)接受廠(chǎng)家的渠道推薦和廣告轟炸。以渠道為王為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大規(guī)模銷(xiāo)售，以叫賣(mài)式廣告為基本方式的大規(guī)模傳播，成為傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷(xiāo)模式的兩個(gè)基本特征。
玻璃鋼化糞池廠(chǎng)家觀(guān)察到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，依托于大數(shù)據(jù)與線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，利用現(xiàn)代化信息工具及社會(huì)化媒體，所進(jìn)行的針對(duì)精準(zhǔn)顧客的個(gè)性化的顧客溝通與推廣的營(yíng)銷(xiāo)體系全渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的大趨勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，全渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不是做不做的問(wèn)題，而是應(yīng)該怎么做的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，徹底顛覆了信息不對(duì)稱(chēng)。
未來(lái)，消費(fèi)者關(guān)于信息的獲取，不再依賴(lài)于中介渠道和專(zhuān)家意見(jiàn)，而可以通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的推薦來(lái)完成；由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的社群性、小眾化、交互性、互動(dòng)性、分享性特征，企業(yè)的傳播戰(zhàn)略，將從大規(guī)模強(qiáng)制性傳播，改變?yōu)槿佑|點(diǎn)傳播和互動(dòng)性傳播
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，以企業(yè)直接掌控消費(fèi)者為核心，企業(yè)通過(guò)直接到達(dá)自平臺(tái)，然后直接與消費(fèi)者建立關(guān)系，在價(jià)值鏈上縮短了一級(jí)二級(jí)三級(jí)的渠道層級(jí)，在營(yíng)銷(xiāo)模式上摒棄了傳統(tǒng)的以渠道為核心、終端為王的模式，一舉改變?yōu)榫€(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合、大數(shù)據(jù)助力客戶(hù)價(jià)值深挖、社交網(wǎng)絡(luò)助力精準(zhǔn)傳播的營(yíng)銷(xiāo)模式：
線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在營(yíng)銷(xiāo)層面的本質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和渠道環(huán)節(jié)的重構(gòu)。
銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)和推廣傳播環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，是其核心。傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)下渠道強(qiáng)的，有必要與線(xiàn)上結(jié)合，線(xiàn)上線(xiàn)下打通；線(xiàn)下渠道弱的，須利用線(xiàn)上聚合用戶(hù)及無(wú)區(qū)域限制的優(yōu)勢(shì)，先完成線(xiàn)下渠道的合理布局，再繼而完成線(xiàn)上線(xiàn)下融合。大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：消費(fèi)者在哪里，企業(yè)就去哪里。C2B市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)利用CRM等客戶(hù)關(guān)系管理軟件，將消費(fèi)者的基本屬性特征、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、愛(ài)好偏好、消費(fèi)行為等信息集中起來(lái)，成為大數(shù)據(jù)庫(kù)。有了大數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)將能夠根據(jù)數(shù)據(jù)，深挖客戶(hù)價(jià)值，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。 社交網(wǎng)絡(luò)助力精準(zhǔn)傳播：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)與購(gòu)物，是碎片化的、場(chǎng)景化的、情緒化的，一個(gè)個(gè)消費(fèi)者就象細(xì)沙一樣，散布在各個(gè)角落。
依靠傳統(tǒng)的大傳播，基本不能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的傳播功能。而社交媒體的分散化和精準(zhǔn)化，剛好可以對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的碎片化。未來(lái)，品牌的傳播，將是利用碎片化社交媒體聚沙成塔的過(guò)程。企業(yè)將依托于眾多社交媒體，不斷創(chuàng)造內(nèi)容、描述產(chǎn)品，千人千面地進(jìn)行品牌傳播。
